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3月刚需回归天津4月家居市场或呈现井喷-(新闻)

2022-08-05 来源:广东机械信息网

3月刚需回归 天津4月家居市场或呈现“井喷”

【中国牛涂网,NTW360.com新闻资讯】今年的“3·15”可以看作是春节过后的第一个大型“购物季”,业内人士表示,从“3·15”销售情况来看,家居消费市场正在回暖。集美家居总经理张峪表示:“作为年后第一个重要的传统消费日,‘3·15’成为家居商家的重要战场。在3月14、15日两天的活动中,销售业绩相当于平时周末业绩的4倍,也比去年同期好一点,超过了我们的预期okmart.com。”环渤海在两天活动期间,出现了停车位“一位难求”的现象;居然之家芝华仕沙发专场也是人山人海;红星美凯龙河东商场因为参与顾客过多,最后延长1小时办理交款,家居消费逐渐释放出来,各大卖场均出现市场客流激增的现象。

据了解,这样的业绩与营销策略有很大关系,从3月初,集美便在互联网移动端进行集客,取得了不错的效果。与此同时,阳光力天也通过微信、移动端等方式成功地完成了春季家博会的集客,吸引更多年轻消费群体。红星美凯龙在“2天来了”的活动现场,更是推出了一个大型红包墙,消费者现场抽红包发现金,将微信最具人气的项目运用在线下活动中,增加活动趣味性。

业内人士表示,“3·15”天津家居市场上各大卖场的表现都很出色,预示着家居市场的回暖。主要原因春节的放假时间差导致年后刚一上班就进入3月份,装修旺季即将到来,加上降息带来的市场利好导致购房者对市场预期向好,房地产市场可能出现“小阳春”,这将拉动4月份建材家居市场。

新媒体营销方式成主流

业内声音

张峪 集美家居天津总经理

谈到家居卖场的营销方法,打折、返券、抽奖被称为“老三样”,再加上送礼品、联盟砍价,这是行业里最为常见的方式,其目的就是为了降低售价,让消费者感受到实惠。而近两年,家居卖场的营销方式也在逐渐发生转变,不仅从形式上节省了成本,也预示着互联网、移动端正在影响着消费者的购物方式以及行业的发展方向。

在集美家居总经理张峪看来,网络新鲜的营销方式能够精准定位有消费需求的群体,并成功地引流到店内,提升了营销活动的效率,提升了营销费用投入产出比;所以她把这种“上网”的营销方式,延伸到企业的运营管理战略上。“毕竟在网络消费的时代,消费者比价成本低了,走进店面甚至在网络则可以享受最低价格,信息透明后,自然是购物积极性的提高。”张峪告诉记者。

以集美家居为例,此次“3·15”的活动除了店内的消费满额抽奖、积分兑换礼品等常规方式,在此之前,集美家居便在官方微信、网页等发起蓄水活动,收到良好的效果,共蓄水上千人。张峪表示:“春节期间的微信红包让大家抢得不亦乐乎,也让我们再次感受到新媒体营销的强大生命力。用微信抢代金券的方法,在去年总部就开始尝试,效果很好。此次活动我就把总部成熟的方案拿到天津进行尝试,活动刚上线不久,几天内便将优惠券都领取完毕,可见受欢迎程度,接下来,集美家居还将为消费者提供更加优质的服务,便捷的购物体验,成为大众心中最喜爱的家居卖场。

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